怎么設計一款銷售量500萬的商品？

一款銷售量幾百萬的好著作離不了三個因素：奇特的藝術創意，豐富多彩的作用，強勁的服務平臺環境。

奇特的創新決策你的商品能不能吸引住客戶的目光，使他有要想認識的沖動。

豐富多彩的產品功能決策這款商品的活力和行業前景，不然就只有叫好不叫座，變成擺放。

強勁的服務平臺是銷售量的確保，在互聯網信息發生爆炸的時期，新聞資訊在一些層面早已變成一種超級黑洞，香醇也怕酒香不怕巷，好的商品還要強有力的服務平臺背誦，才可以取得越來越多的曝光度和總流量。

下邊使我們看一下一款銷售量500萬的設備是怎樣被打造出出來的

李劍秋說，“錘頭的工作壓力取決于羅永浩對設備的追求，阿里巴巴很隨意，但工作壓力跟大，壓力取決于自身逼自己，怎樣為客戶給予更快的商品，及其對設備的思索。”

他在小愛同學進行的第一款商品——小愛同學魔巖灰版便是成魔的物質，某種意義上，這也是瓦解、統一，再分裂，再統一的苦痛全過程。

設計方案這款商品，遭遇著三大看起來無法彌合的絕對挑戰。

第一，淺雪(人工智能技術試驗室經理)期待AI是惠普金融的，因此商品的價位都不可太高，如方糖平常標價199元，2022年雙十一大促則降至89元，必須設計部門在價格便宜的設備上有質量、作出格調，是第一大挑戰。

第二，小愛同學的銷售量十分大，每月幾十萬臺，交貨壓力非常大，許多創新性的制定對構造、產品合格率挑戰非常大，并且涉及到好幾家經銷商的融洽，協調難度系數很大。

第三，商品的制定一定有特有性和表現力，與此同時又務必被大家大眾文化認同。

情調、質量、廉價，三重挑戰，髙壓多重，但東芝和鐵錘的行業歷經，讓李劍秋早已習慣在縫隙中舞蹈的高難度動作。

在“精神分裂癥”、成魔難熬倆仨月后，李劍秋設計方案的第一款商品小愛同學方糖(魔巖灰)問世，變成了紀念天貓商城雙11十周年的限定專供。

2016年以后，智能音響走紅，在中國，BATJ大佬和數家初創公司等魚貫而入，在一個目不暇接的產能過剩銷售市場中，怎樣保障商品第一眼的震撼感?

在中國設計師，色調是第一標記，也是通用語言。

魔巖灰的靈感來源于海灘日出，黎明時分，橘紅色的初升旭日直射海邊粗碩歷史悠久的巖層上，深灰的石頭邊沿，映襯著暖意的黃色光輝，日復一日，這也是性命和明亮的色調。

深灰色，變成了魔巖會版小愛同學的主色，而功能鍵、出音網、電源插頭插口則由小小橘色裝點，這也是旭日的色調，熔漿的顏色，也是阿里巴巴的色調。

而在設計色彩上，不張揚穩重的灰和微小的橘色拼色比照，能讓客戶感受到沉穩的能量。深灰色也象征著堅毅的性情，橘色則代表著魅力和熱情，傳送一種“面如嘉善，心存風雷”的人生價值觀。

即然是小電器，當然要充分考慮其和家庭環境的結合性——不張揚的深灰色是全能色，幾乎兼容一切家裝風格。而黑白灰，或是2022年時尚圈的流行元素，變成了hermes、iPhoneX和小愛同學的相同挑選。

魔巖灰的與眾不同名字，則來自于魔巖三杰——魔巖三杰是搖滾樂界的中國精神，她們知名度我國一代人，李劍秋說“魔巖灰”是他在這里款商品中的“簽字”。

色調僅僅其一，在關鍵點之處，方糖也堅持不懈匠人一樣的認真細致，例如，在紋路的設計上。

紋路的設計方案有兩個備選擇項，一是充放電造成的火紋路，產品合格率很高，但紋路布置不勻稱，紋路深層淺，實際效果很產品化;

第二個選擇項是曬紋，紋理多種多樣，展現較為當然和細致，但加工工藝有一定的多變性。

以方糖低至89元的廉價，挑選省力的火紋路，也可以應收，但設計部門與硬件配置精英團隊一起，堅持不懈挑選了挑戰度更好的曬紋加工工藝。

僅有設計方案藝術美是遠遠不夠的，還務必構造平穩，質量上品。這款商品最開始的設計方案不是勻稱立即打孔，但抗壓強度不足，最終制成格珊下開孔的方式，找到作用和設計方案的金子零界點。

這就是小愛同學(魔巖灰版)和李劍秋的小故事——如同那只薛定諤的貓，在一種既科學合理又荒誕的分歧糾纏不清情況下，造就了物理學和大眾文化里的傳統標記。

10月19日，在天貓商城潮流盛典上，當一身未來感黑色長裙打扮的女模特，手托著小愛同學魔巖灰版在時尚秀婀娜多姿搖蕩的情況下，這一款AI推動的黑科技產品，也完成了其做為時尚潮流潮品店的第二重真實身份的營造。

實際上，在小愛同學設計部門，成魔的不僅李劍秋一個，成魔是一貫的傳統式。

上年雙十一，小愛同學的預計銷售量僅有幾十萬，但之后銷售量猛沖幾百萬，增單2次，供應鏈管理交貨及市場銷售、在線客服精英團隊不斷一個月每日都是在玩命加班加點。

淺雪說，阿里巴巴為了更好地達到臨時性超售的訂單信息，在雙十一前后左右買光了目前市面上全部作用的處理芯片和Flash。“確實缺貨了，實際上(要賣)200萬、300萬全是十分有可能的。”

魔巖三杰之一的張楚說，寂寞的人是十分可恥的，但在高新科技圈，成魔的專業人才是絕對無敵的。

兩折，500萬，中國第一，全世界第三

成魔不僅在設計階段，仍在標價階段。

在全世界，智能音響的普及化由amazon集團旗下的Echo進行，Echo的銷售量做到500萬部，花了2年。

在我國，智能音響的時髦則取決于小愛同學，4個月過千萬臺，6個月200萬部，而銷售量超出500萬部，也只花了1年。

2022年7月初，阿里巴巴公布，小愛同學智能音響總交易量已超出500萬部，均值每日賣出15105臺——迅速普及化，依靠的是阿里巴巴超大金額補助下的惠普金融廉價。

上年7月初，小愛同學發布時標價499元——相較于Echo和中國內地的諸多同行，這一標價早已已經是“良知價”。

到了雙十一，阿里巴巴把小愛同學降至了令人震驚的99元——2折成本價，巨額補助下的低價，實際上小愛同學開設的領域新門坎，客戶歡呼聲一陣陣，同行慘叫連聲。

手握著巨資的阿里巴巴從此立過了一個高高地FLAG，智能音響的手機游戲，并不是誰都能玩得起的，也不是誰都是有機遇打牌進入的——這一廉價，也助推阿里巴巴變成了我國智能音響銷售市場的做莊者。

小愛同學的巨額補助異議很大，但淺雪說，廉價第一是為了更好地惠普金融客戶，第二是為了更好地文化教育銷售市場。

在小愛同學進場以前，我國的智能音響銷售市場，還非常冷門，并沒有踏入大家流行銷售市場，依據GfK的國內零售數據監測表明，2015年我國智能音響零售量僅有1萬部，2016年增加到6萬部。

到了2017年，僅阿里巴巴一家，就超出上百萬臺;而GfK預估，2018年我國智能音響的零售量有希望做到900萬部——這一數據很有可能過于傳統了，但不管怎樣，阿里巴巴一家分市場占有率早已一半以上。

可以說，小愛同學是我國市場第一款進到人們交易行業、真真正正完成了實用化的智能音響。

淺雪表述說，“大家覺得具有一定數目的客戶需求量，才對商品與領域具有立即推動作用，因而一定要將設備從試驗室帶出來，進到真真正正的實用化。”

在我國智能音響銷售市場，阿里巴巴第一，而在全世界，則排到了第三。

根據惠普金融的價位完成普及化身后，是小愛同學愈來愈全能的工作能力演變，現階段小愛同學早已對接了300好幾個知名品牌，215個智能家居系統服務平臺，適用聯接42種類目，1000種機器設備，早已為超出500萬家中帶來服務項目。

阿里巴巴巨額補助的身后，智能音響對于阿里巴巴的價值是什么?

小愛同學的精準定位，不僅于音響，反而是將來智能家居系統的通道。

對于阿里巴巴，小愛同學是阿里巴巴大生態大資源的射頻連接器，阿里巴巴管理體系內的綠色生態硬件配置，包含天貓魔盒、OTB小盒子、一體機電視，內容綠色生態包含優酷視頻等、及其電子商務綠色生態這些，都和小愛同學完成了無縫拼接連通。

成魔的設計方案、平穩的質量、惠普金融的價錢、愈來愈全能的演變梯度下降法，讓小愛同學在我國智能音響銷售市場上望看不到敵人。

雖然這一銷售市場好像戰火紛飛，但淺雪卻十分淡定從容的表明，“并沒有覺得到智能音響銷售市場所說的市場競爭”，在她來看，現階段行業發展情況大量歸屬于“開墾中”，“荒山”充足大。

荒山萬里，寬闊無垠，僅僅阿里巴巴廉價一出，同行滿目瘡痍。

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